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南开大学市场营销专业《销售团队管理》作业及答案5
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1、团队建设的核心是()。
A.和谐
B.平等
C.品德
D.参与
本题答案：
D
D
2、大多数销售经理考评销售人员绩效的第一个标准就是()。
A.销售量
B.思想
C.概念
D.理论
本题答案：
A
A
3、销售经理一定要明白销售例会的()，才能有效利用销售例会提升团队的战斗力。
A.时间
B.准确定位
C.地点
D.人员
本题答案：
B
B
4、许多企业把()作为一种激励手段，效果十分好。
A.制度
B.表扬
C.培训
D.榜样
本题答案：
C
C
5、提成比例的确定是一个重点和难点，另外一个难点是()的确定。
A.目标值
B.成本
C.利润
D.产值
本题答案：
A
A
6、定编的前提是()。
A.工作
B.考核
C.培训
D.定岗
本题答案：
D
D
7、在绩效考评时往往会出现这种情况，考评者对被考评者某一阶段的工作绩效进行考评时，往往只注重()的表现和成绩。
A.长期
B.中期
C.短期
D.近期
本题答案：
D
D
8、市场容量大、潜在购买者多的商品，可以选择()的销售渠道，通过中间商扩大销售量。
A.较短
B.短
C.很短
D.较长
本题答案：
D
D
9、招聘广告的刊出方式一般有两种，表明式招聘和()招聘。
A.一般
B.隐蔽式
C.主要
D.重要
本题答案：
B
B
10、在横向比较法中，()是最主要的因素。
A.销售额
B.人员
C.领导
D.方法
本题答案：
A
A
11、销售人员培训的作用包括()。
A.减少业务员的流动
B.满足员工的需要
C.企业发展的需要
D.适应环境需要
本题答案：
ABCD
ABCD
12、销售人员的招聘途径包括()招聘。
A.内部
B.公司
C.分公司
D.外部
本题答案：
AD
AD
13、客观性绩效标准，包括以下几个方面：销售量、毛利和()。
A.直接销售成本
B.路线效率
C.订单的数量和订单平均规模
D.日访问率
本题答案：
ABCD
ABCD
14、外部招聘包括()招聘。
A.校园
B.网上
C.媒体
D.人才交流中心
本题答案：
ABCD
ABCD
15、加强应收账款的日常管理工作包括()。
A.做好基础记录，了解客户
B.检查客户是否突破信用额度
C.掌握客户的收益
D.掌握客户已过信用期限的债务
本题答案：
ABD
ABD
16、常见的新产品定价策略主要有三种，包括()。
A.撇脂定价策略
B.渗透定价策略
C.满意定价策略
D.领导定价策略
本题答案：
ABC
ABC
17、促销的作用包括()。
A.传播信息
B.扩大销售
C.突出产品特点，提高竞争能力
D.强化企业形象，巩固市场地位
本题答案：
AB
AB
18、企业可以根据客户给企业创造的利润和价值的大小进行分级，可以分为()。
A.重要客户
B.主要客户
C.普通客户
D.小客户
本题答案：
ABCD
ABCD
19、初步的筛选可以分为以下情况()。
A.直接在现场对应聘者的筛选
B.不对应聘者的筛选
C.详细对应聘者的筛选
D.间接对应聘者的筛选
本题答案：
AD
AD
20、广告目标可以有以下()。
A.显现
B.认识
C.态度
D.销售
本题答案：
ABCD
ABCD
21、事实上，百分之百地准确评价一次培训的效果是可能的。()
A.对
B.错
本题答案：
B
B
22、季节折扣是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，以使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。()
A.错误
B.正确
本题答案：
B
B
23、销售例会是销售经理在营销管理当中，可有可无的一种营销管理手段。()
A.对
B.错
本题答案：
B
B
24、绩效考评是对考核期内的所有成果形成综合的评价。()
A.对
B.错
本题答案：
A
A
25、销售例会可以指导销售，更好地去引导市场运作。()
A.错误
B.正确
本题答案：
B
B