南开大学市场营销专业《直销管理与实务》作业及答案5
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1、国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例是》在哪个年度()
A.1990
B.1992
C.1998
D.2005
本题答案:
D
D
2、单层次直销和多层次直销的不同点在于()
A.直销公司和直销人员关系是否属经销关系
B.直销商是否是全职或兼职
C.是否采用多层次奖金制度
D.是否是人员销售
本题答案:
C
C
3、目前,世界各国和地区的直销法中,具有最系统直销法的是()
A.印度尼西亚
B.韩国
C.日本
D.中国
本题答案:
D
D
4、提高销售效率和收入的方式()
A.降低售价
B.高差别,高累进奖金比例
C.减少培训
D.缩短网络渠道
本题答案:
B
B
5、直销企业文化可以分为四个层次,由外及里分别是()
A.行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
B.行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
C.行为文化、制度文化、精神文化、物质文化
D.物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
本题答案:
D
D
6、一个消费者能否成为某个直销人员的顾客主要取决于以下因素()
A.学历层次
B.兴趣
C.收入
D.通路
本题答案:
BCD
BCD
7、多层次直销目前在中国不能放开的原因()
A.社会信用体系尚欠发达
B.法律环境尚不成熟
C.直销理论研究有待加强
D.民族企业缺位
本题答案:
ABCD
ABCD
8、文化重组的主要内容()
A.经营理念重组
B.企业精神重组
C.企业形象重组
D.管理领导重组
本题答案:
ABC
ABC
9、根据国务院商务部和工商总局的确定,允许直销的产品品种为()
A.化妆品
B.保健食品
C.保洁用品
D.保健器材
E.小型厨具
本题答案:
ABCDE
ABCDE
10、现场营销包括的活动()
A.直销
B.展会
C.促销
D.样品展示
E.网络销售
本题答案:
ABCD
ABCD
11、直销产品的特征()
A.直销产品同质性高
B.价格的合理性难以确定
C.直销产品包退包换
D.直销产品差异性高
本题答案:
ABC
ABC
12、网络营销是指以互联网为载体所进行的营销活动,包括()
A.电子邮件营销
B.短信息营销
C.电话营销
D.网站营销
本题答案:
ABD
ABD
13、直销的分类包括()
A.店铺销售
B.单层次销售
C.多层次直销
D.传销
本题答案:
BCD
BCD
14、直销企业自律经营的具体方法()
A.做到依法和守法
B.要在法的空白做到诚信经营
C.处理好中外文化结合
D.建立健全内部规章制度
本题答案:
ABCD
ABCD
15、企业申请成为直销企业需要提供的文件,主要有()
A.企业章程
B.市场计划报告书
C.产品说明
D.企业的证明材料
本题答案:
ABCD
ABCD
16、电话营销的优势()
A.提高工作效率
B.目标明确
C.交流是双向的
D.缺乏视觉诉求
本题答案:
ABC
ABC
17、多层次直销的优势()
A.可以从事个性化销售
B.可以减少中间环节及成本
C.可以快速得到市场需求信息
D.提供有限的售后服务
本题答案:
ABC
ABC
18、地主和佃农之间主要的合约形式()
A.零地租形式
B.定额地租形式
C.分成合约
D.工资合约
本题答案:
BCD
BCD
19、直销兴起的动因分析()
A.市场竞争激烈
B.传统经销制度有待突破
C.流通领域变革
D.技术进步
本题答案:
ABCD
ABCD
20、马斯洛需求层次理论()
A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我实现需要
本题答案:
ABCDE
ABCDE
21、立新世纪发展直销事业的十二步管理曲,侧重讲的是对独立经营商的管理方法,指明独立经营商的发展方向与道路,有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现。()
A.错误
B.正确
本题答案:
B
B
22、目录营销中,购物者通常受过良好的教育,从事专业性或管理性工作,收入较高,乐于接受新技术。()
A.错误
B.正确
本题答案:
B
B
23、对于从事多层次直销的商业行为,也应当考虑企业的社会责任。()
A.错误
B.正确
本题答案:
B
B
24、直销作为一种先进的营销手段,是一个国家市场机制成熟的产物。()
A.错误
B.正确
本题答案:
B
B
25、人员销售是各种销售中成本较高的方式。()
A.错误
B.正确
本题答案:
B
B