南开大学国际经济与贸易专业《对外贸易谈判》作业及答案4
搜题
1、报价解释分为技术解释和价格解释两大类,而技术解释并非纯交流阶段,而是()。
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B.价格谈判准备阶段
C.不必太介意的阶段
D.技术谈判准备阶段
本题答案:
A
A
2、谈判人员应具备()。
A.横向型知识结构
B.纵向型知识结构
C.T型知识结构
D.H型知识结构
本题答案:
C
C
3、谈判成为必要是由于交易中存在()。
A.合作
B.辩论
C.攻击
D.冲突
本题答案:
A
A
4、谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和()。
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
本题答案:
D
D
5、按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()。
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
本题答案:
A
A
6、根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为()。
A.4人左右
B.8人左右
C.12人左右
D.16人左右
本题答案:
A
A
7、处于迟疑中的谈判者的心理特征是()。
A.极端讨厌被人说服
B.具有强烈的自我意识
C.容易激动
D.不自信
本题答案:
D
D
8、迫使对方让步的策略是()。
A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助
本题答案:
A
A
9、从法律学角度来讲,谈判程序中没有约束性的环节是()。
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.接受
本题答案:
A
A
10、国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和()。
A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险
本题答案:
B
B
11、在国际商务谈判中,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主兴趣的是()。
A.西欧式谈判
B.日本式谈判
C.中国式谈判
D.东欧式谈判
本题答案:
B
B
12、按照谈判者让步的程度,谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()。
A.合作型模式
B.温和型模式
C.中立型模式
D.对立型模式
本题答案:
A
A
13、商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和()。
A.交货
B.法律
C.信用保证
D.技术服务
本题答案:
A
A
14、谈判中讨价还价集中体现在()。
A.问
B.答
C.叙
D.辩
本题答案:
D
D
15、迫使对方让步的策略是()。
A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助
本题答案:
A
A
16、谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。
A.说理和沉默
B.批评和推理
C.沉默和重复
D.说理和重复
本题答案:
C
C
17、在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和()。
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
本题答案:
B
B
18、价格条款的谈判应由()承担。
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
本题答案:
D
D
19、货物运输途中沉船货毁的风险属于()。
A.纯风险
B.投机风险
C.市场风险
D.技术风险
本题答案:
A
A
20、谈判人员注意力最差的阶段是()。
A.开局
B.实质性谈判
C.结束
D.准备
本题答案:
C
C
21、损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清()。
A.损害的程度
B.责任的归属
C.赔偿范围
D.赔偿的金额
本题答案:
B
B
22、有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()。
A.社会环境信息
B.竞争对手信息
C.产品信息
D.本企业信息
本题答案:
C
C
23、“贵方如果违约必须承担责任,对不对?”此提问属于()。
A.探索式发问
B.借助式发问
C.证明式发问
D.诱发式发问
本题答案:
D
D
24、德国商人在谈判时的座右铭是()。
A.研究研究
B.考虑考虑
C.马上解决
D.无可奉告
本题答案:
C
C
25、谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于()。
A.进取型谈判心理
B.权力型谈判心理
C.关系型谈判心理
D.自我型谈判心理
本题答案:
C
C