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东北大学市场营销专业《商务谈判技巧》作业及答案6
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1、大型谈判的规模为()。
A.12人以上
B.13人以上
C.14人以上
D.15人以上
本题答案：
A
A
2、在谈判过程中，要明白冲突不是目的，()才是目的。
A.人
B.事
C.权力
D.获得利益
本题答案：
D
D
3、()年中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会成立。
A.1950
B.1984
C.2000
D.1956
本题答案：
B
B
4、谈判双方共同遵照使用的日程安排()。
A.细则议程
B.谈判议程
C.议事议程
D.通则议程
本题答案：
D
D
5、economy of scale是指()。
A.规模经济
B.距离经济
C.社会经济
D.贸易经济
本题答案：
A
A
6、()是交易双方最关心的问题。
A.商品的数量
B.商品的品质
C.商品的包装
D.商品的产地
本题答案：
B
B
7、商务谈判中无论各方的经济实力强弱、组织规模大小，其地位都是()的。
A.公平
B.互利
C.公开
D.平等
本题答案：
D
D
8、谈判的目的是为了获得()利益。
A.社会
B.政治
C.人身
D.经济
本题答案：
D
D
9、一般，出口贸易时要争取采用()。
A.硬通货
B.软通货
C.软货币
D.硬货币
本题答案：
A
A
10、黑箱理论的基础是()。
A.经济论
B.控制论
C.公平论
D.博弈论
本题答案：
B
B
11、“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”()。
A.经济性贸易措施
B.政治性贸易措施
C.技术性贸易措施
D.社会性贸易措施
本题答案：
C
C
12、改变谈判者态度有()个途径。
A.1
B.2
C.3
D.4
本题答案：
B
B
13、把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是()。
A.谈判地点
B.谈判任务
C.谈判氛围
D.谈判内容
本题答案：
A
A
14、商品等级是对同类商品()差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A.内在形态
B.质量
C.形状
D.品色
本题答案：
B
B
15、运输管制可分成()类。
A.2
B.4
C.6
D.8
本题答案：
A
A
16、领导者身体力行，身先士卒，体现了()的领导方式。
A.激励式
B.说服式
C.示范式
D.启发式
本题答案：
C
C
17、“PRAM”中的P是指()。
A.计划
B.关系
C.协议
D.维持
本题答案：
A
A
18、公平理论中的0p代表 ()。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
本题答案：
B
B
19、谈判中，交易双方所拥有的这种“否决权”是()的。
A.一样
B.同质
C.互异
D.趋同
本题答案：
B
B
20、商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的()交易数量，主要由数字和计量单位构成。
A.实物
B.实际
C.预期
D.期货
本题答案：
A
A
21、让步的策略包括()。
A.互惠式
B.丝毫无损
C.子之远利，取之近惠
D.利益
本题答案：
ABC
ABC
22、影响谈判群体效能的因素包括()。
A.群体成员的素质
B.群体的结构
C.规范与压力
D.决策程序
本题答案：
ABCD
ABCD
23、运输费用的计算标准包括()。
A.货物重量
B.货物件数
C.货物体积
D.商品价格
本题答案：
ABCD
ABCD
24、有关品质公差表述正确的是()。
A.指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差
B.在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物
C.品质公差可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差
D.品质公差可以按比例计算增减价格，也可以在公差以内不计算增减价格
本题答案：
ABCD
ABCD
25、商务谈判的评判标准()。
A.谈判既定目标的实现程度
B.谈判效率的高低
C.收益大小
D.谈判后的人际关系
本题答案：
ABD
ABD