搜题
南开大学国际经济与贸易专业《对外贸易谈判》作业及答案5
搜题
1、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()。
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
本题答案：
B
B
2、在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取()的让步方式。
A.坚定
B.等额
C.风险性
D.不平衡
本题答案：
B
B
3、英国人的谈判风格一般表现为()。
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
本题答案：
C
C
4、谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于()。
A.进取型谈判心理
B.权力型谈判心理
C.关系型谈判心理
D.自我型谈判心理
本题答案：
C
C
5、作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是()。
A.实物交易
B.期货和期权交易
C.外汇交易
D.商品交易
本题答案：
B
B
6、按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()。
A.合作型模式
B.温和型模式
C.中立型模式
D.对立型模式
本题答案：
A
A
7、法国人的谈判风格一般表现为()。
A.人情味浓
B.偏爱纵向式谈判
C.对商品质量要求不严
D.时间观念强
本题答案：
A
A
8、相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是()。
A.让步型谈判
B.软式谈判
C.立场型谈判
D.原则型谈判
本题答案：
D
D
9、通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于()。
A.转移风险
B.自留风险
C.完全回避风险
D.风险损失控制
本题答案：
D
D
10、报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是()。
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B.价格谈判准备阶段
C.不必太介意的阶段
D.技术谈判准备阶段
本题答案：
A
A
11、报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是()。
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B.价格谈判准备阶段
C.不必太介意的阶段
D.技术谈判准备阶段
本题答案：
A
A
12、商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和()。
A.交货
B.法律
C.信用保证
D.技术服务
本题答案：
A
A
13、保险是规避风险的主要方法，其一般适用于()。
A.市场风险
B.技术风险
C.纯风险
D.素质风险
本题答案：
A
A
14、谈判人员应具备()。
A.横向型知识结构
B.纵向型知识结构
C.T型知识结构
D.H型知识结构
本题答案：
C
C
15、谈判中最容易产生僵局的议题是()。
A.验收标准
B.违约责任
C.合同价格
D.履约地点
本题答案：
C
C
16、法国人的谈判风格一般表现为()。
A.人情味浓
B.偏爱纵向式谈判
C.对商品质量要求不严
D.时间观念强
本题答案：
A
A
17、用“多头并进”解决谈判僵局的方法是()。
A.单项谈判和纵向谈判
B.单项谈判和横向谈判
C.多项谈判和纵向谈判
D.多项谈判和横向谈判
本题答案：
D
D
18、谈判中讨价还价集中体现在()。
A.问
B.答
C.叙
D.辩
本题答案：
D
D
19、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()。
A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险
本题答案：
B
B
20、德国商人在谈判时的座右铭是()。
A.研究研究
B.考虑考虑
C.马上解决
D.无可奉告
本题答案：
C
C
21、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()。
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
本题答案：
A
A
22、在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为()。
A.接见
B.拜会
C.会见
D.拜访
本题答案：
A
A
23、谈判中讨价还价集中体现在()。
A.问
B.答
C.叙
D.辩
本题答案：
D
D
24、在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为()。
A.坚定的让步方式
B.等额让步方式
C.不平衡让步方式
D.风险性让步方式
本题答案：
A
A
25、谈判成为必要是由于交易中存在()。
A.合作
B.辩论
C.攻击
D.冲突
本题答案：
A
A