经销商

选择经销商时必须考虑的硬件条件有：（）。
A.经销商的地理位置
B.经销商的财务状况及管理水平
C.经销商的促销政策和技术
D.经销商的综合服务能力。

A.经销商的合作态度

B.经销商的促销能力

C.经销商的背景

D.经销商的财力

“间客式”贷款流程为选车→准备所需材料→（ ）。

A、与经销商签订购买合同→银行在经销商或第三方的协助下做资信情况调查→银行审批、放款→客户提车

B、与经销商签订购买合同→银行在经销商或第三方的协助下做资信情况调查→客户提车→银行审批、放款

C、银行在经销商或第三方的协助下做资信情况调查→银行审批、放款→与经销商签订购买合同→客户提车

D、与经销商签订购买合同→银行审批、放款→银行在经销商或第三方的协助下做资信情况调查→客户提车

A.准备所需资料→银行在经销商或第三方的协助下作资信情况调查→与经销商签订购买合同→银行审批、放款

B.银行在经销商或第三方的协助下作资信情况调查→准备所需资料→与经销商签订购买合同→银行审批、放款

C.银行在经销商或第三方的协助下作资信情况调查→与经销商签订购买合同→准备所需资料→银行审批、放款

D.准备所需资料→与经销商签订购买合同→银行在经销商或第三方的协助下作资信情况调查→银行审批、放款

我们常见某些商店或柜台挂有“特约经销商”的牌子，特约经销商是属于（）

A、独家经销商

B、普通经销商

C、独家代理商

D、总代理商

A．独家经销商不专心经营约定的商品

B．独家经销商经营能力较差，不能完成协议规定的最低限额

C．独家经销商凭借专营权压低价格

D．独家经销商凭借专营权抬高价格

E．独家经销商包而不销

属于选择经销商时必须考虑的硬件条件的是（　　）。

A、分销商的产品销售经验

B、经销商的产品组合

C、经销商的促销政策和技术

D、经销商的综合服务能力

20世纪90年代后期，企业还多是在销售通路的顶端，通过对总经销商的管理来展开销售工作。当市场转为相对饱和的状态，这种市场运作方式的弊端表现得越来越明显：企业把产品交给经销商，由经销商逐级分销下去，由于网络不健全、通路不畅、终端市场铺货率不高、渗透深度不足等原因，经销商无法将产品分销到厂家所希望的目标市场上，结果厂家产品的广告在电视上天天与消费者见面，消费者在零售店里却难觅产品踪影。　　针对这一情况，美的集团的渠道网络开始下沉。如小家电经销商以前多在省会城市，现在让地、县级经销商占到全部经销商的2/3，把市场发展的重心真正放到地、县市场上，一级市场的经销商只负责给美的提供资金，让二级、三级经销商去做市场。一个地区级的经销商的销售量可能只有一级经销商的1/10，但得到的美的集团的支持可能会比大客户更好。通过提高地、县级经销商市场竞争力，做“小方块”的规范来实施更大市场的规范，美的现在的渠道战略就是“弱化一级（经销商）、加强二级（经销商）、决胜三级（终端商）”。　　问：　　（1）当前我国渠道网络存在着哪些问题？　　（2）请结合渠道整合理论分析美的的渠道改革。

成都原经销商销售业绩总是不能达标，国内销售部经理向你报告更换一经销商，并推荐了新的经销商人选。你同意销售经理的提议，但公司与原经销商的合同尚未到期，怎样处理可以两全齐美？

从总体上看，我国目前经销商品牌发展水平还比较低，这主要表现在（）。

A、经销商品牌的商品品种少

B、目前经销商品牌多为日用品

C、经销商品牌的市场占有率低

D、以上都不是

追溯演习分为工厂一级追溯演习，（）、市场二级追溯演习。

A、分仓

B、经销商

C、二级经销商

D、经销商库房

某商品经销商在期货市场上做与现货市场商品相同或相近但交易相反的买卖行为，以便将现货市场价格波动的风险在期货市场抵消，下列各项中对经销商采用的风险策略方法表述正确的有（ ）。

• A该经销商采用的风险管理方法主要是为了盈利

• B该经销商的风险管理方法冲抵了价格风险

• C该经销商的风险管理方法主要是为了管理财务风险

• D该经销商采用的风险管理方法是风险对冲

经销方式下的定销与包销的关键区别在于（　　）。

A、前者适用于初级产品的交易；后者适用于工业制成品的交易

B、前者经销商不享有独家专营权；后者经销商享有独家专营权

C、前者经销商享有独家专营权；后者经销商不享有独家专营权

D、前者供货商与经销商之间是信托关系；后者双方之间是买卖关系

A.该经销商采用的风险管理方法是风险对冲

B.该经销商采用的风险管理方法主要是为了盈利

C.该经销商采用的风险管理方法回避了价格风险

D.该经销商采用的风险管理方法主要是为了管理财务风险

货物采购封闭管理票据融资业务的操作流程为：()

A、银行向经销商开出以厂商为收款人的银行承兑汇票;

B、银行和经销商、厂商签订三方协议(生产厂商承诺按银行开出的票面金额在指定的发货期内向指定收货人、收货地点发货，并承诺在规定期限内对经销商未销售货物予以保价;

C、我行收到经销商销售回款后给予相应额度的提单同意经销商在仓库提货，回笼货款进入经销商的保证金帐户;

D、经销商向银行提出开具银行承兑汇票申请;

E、承兑到期，经销商向银行支付承兑款项。经销商支付承兑款项不足且在货物未售完的情况下，银行要求厂方按三方协议承担相关责任，并对相应货物进行法律执行。

F、货物到位后，我行要求将货物进入指定仓库保管，并按仓单质押或动产抵押的方式进行管理。

J、厂商收到我行银票后必须向我行出具“银票收讫确认函”，并向指定收货人、收货地点发货。

• A该经销商采用的风险管理方法是风险对冲
• B该经销商采用的风险管理方法主要是为了盈利
• C该经销商采用的风险管理方法回避了价格风险
• D该经销商采用的风险管理方法主要是为了管理财务风险

A该经销商采用的风险管理方法是风险对冲

B该经销商采用的风险管理方法主要是为了盈利

C该经销商采用的风险管理方法回避了价格风险

D该经销商采用的风险管理方法主要是为了管理财务风险