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在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的()
A.过程中的利益B.关系中的利益C.原则中的利益D.组织中的利益
相关标签： 谈判者
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下列有关沙龙式模拟的说法中，正确的是()
A.是在谈判前进行的模拟谈判B.能增强每个谈判者的实际谈判经验C.每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色D.能使每个谈判者充分发表意见并互相启发
A.是在谈判前进行的模拟谈判B.能增强每个谈判者的实际谈判经验C.每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色D.能使每个谈判者充分发表意见并互相启发
在某些情形下，谈判者的利益权衡可能是很困难的，尤其是对涉及谈判者（）。
A.物质利益的权衡B.精神利益的权衡C.有形利益的权衡D.无形利益的权衡
下列选项中，属于形成谈判僵局的客观因素的是（ ）。
A.谈判者经验
B.谈判礼仪
C.谈判者需求
D.谈判对手的文化背景
A.谈判者经验
B.谈判礼仪
C.谈判者需求
D.谈判对手的文化背景
根据伊里亚特校长的观点，使商业成功的最重要的因素是（）。
A、记住了谈判者的名字
B、不断赞扬谈判者
C、做出一定的让步
D、专心致志倾听对方的谈话
为什么说谈判既是谈判者创造价值的合作过程，也是谈判者索取价值的竞争过程？