题目

推销员礼仪包括()。

A、只要推销的商品“物美价廉”,傻子都可以把它卖出去

B、推销员如果被问及商品的不足之处,必须善于搪塞,这才是高水平的推销员

C、只有推销员先把自己“推销”出去,得到顾客的信任,才可能推销产品

D、推销员的本事全靠一张嘴,衣着服饰不起作用

E、推销员既能充分介绍自己商品的优点,又敢介绍自己商品的缺欠,才能获得顾客的信赖

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一位电子产品推销员在推销产品时,与客户进行了这样一场对话:  推销员;“你孩子快上中学了吧?”      客户愣了一下:“对呀。”  推销员:“中学是最需要开启智力的时候,我这儿有一些游戏软盘,对你孩子智力的提高一定有益。”  客户:“我们不需要什么游戏软盘,都快上中学了,谁还让他玩这些玩意儿。”  推销员:“我这个游戏卡是专门为中学生设计的,它是数学、英语综合在一块儿的智力游戏,绝不是一般的游戏卡。”      客户开始犹豫。  推销员接着说:“现在是一个知识爆炸的时代,不再象我们以前那样一味从书本上学知识了。现代的知识是要通过现代的方式学的。你不要再固执地以为游戏卡是害孩子的,游戏卡现在已经成了孩子的重要学习工具了。”接着,推销员从包里取出一张磁卡递给客户,说:“这就是新式的游戏卡,来,咱们试着弄一下。”  果然,客户被这张游戏卡吸引住了。  推销员趁热打铁:“现在的孩子真幸福,一生下来就处在一个良好的环境中,家长们为了孩子的全面发展,往往在所不惜。我去过的好几家都买了这种游戏卡,家长们很高兴能有这样有助于孩子学习的产品,他们毫不犹豫地买了,还希望以后有更多的系列产品。”  客户已明显地表现出强烈的购买欲望。  推销员:“这种游戏卡是买给孩子的最佳礼物!孩子一定会很高兴的!”  结果是,客户心甘情愿地购买了几张游戏软盘。本案例中的推销员是如何激发出客户的购买欲的?请你对推销员的洽谈技巧进行评析。

一次聚会上,麦吉遇到了汤姆、卡尔和乔治三个人。他想知道他们三人分别是干什么的,但三人只提供了以下信息:三人中一位是律师,一位是推销员,一位是医生。乔治比医生年龄大,汤姆和推销员不同岁,推销员比卡尔年龄小。根据上述信息,麦吉可以推出的结论是:()
A.汤姆是律师,卡尔是推销员,乔治是医生。
B.汤姆是推销员,卡尔是医生,乔治是律师。
C.汤姆是医生,卡尔是律师,乔治是推销员。
D.汤姆是医生,卡尔是推销员,乔治是律师。

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