题目

某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化,公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时,组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部,招聘了20名推销员。经过一年多的努力,这些人员给公司带来了较好的销售业绩,但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时,销售部经理认为,这套体系所包含的指标过多过杂,需要进行认真的推敲与修改。 请结合本案例回答以下问题: (1)在设计推销员绩效指标体系时,可采用哪些具体方法? (2)在确定推销员绩效指标时,一般可包括哪些工作步骤? (3)该公司推销员的绩效指标太多,该如何进行调整? (4)虽然需要调整该公司推销员的绩效指标,但是有些指标是必不可少的,请列举至少四项适用于推销员的KPI。

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一路紧逼的推销员。
一位客户来到AV间,推销员微笑着与客户打招呼。
推销员:“您好,先生,来看看音响?”
客户没任何表示,走进AV间。
推销员:“先生买音响是放客厅里的吧?”
客户:“随便看看。”
推销员:“那面积多大呢?我可以根据您客厅的具体情况给您介绍一款比较合适的。”
客户一直没有任何表示,在AV间慢慢走动,眼睛巡视着。
客户来到PS一2音响前,停留了一会儿,推销员马上开始介绍起来:“……,
客户一直没任何表示。推销员一路跟着客户,直到客户转到门口离开为止。在临出门时,推销员还绝望地提高了音量,仍不死心:这款音响采用的是亚克力的面板,抗震耐磨……”

乙保险公司的推销员每月固定工资1800元,在此基础上,推销员还可按推销保险金额的1‰领取奖金,那么推销员的工资费用是(  )。

  • A半变动成本    

  • B半固定成本

  • C延期变动成本    

  • D曲线变动成本

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