题目

在下列选项中,购买者议价能力较弱的有( )。

  • A供应者出售的是日用品

  • B供应者的产品高度专用化

  • C购买者不是供应者产品的重要采购者

  • D购买者有能力进行后向整合

相关标签: 供应者   购买者  

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答案
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根据波特“五力模型”,购买者具备()特征时,具有较强的谈判能力。
A.购买供应者的大部分产品或服务B.不具有自主生产该产品的潜力C.有许多可供替代的供应者D.转向其他供应者的成本很低E.没有替代品
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