按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
A、合作型模式
B、温和型模式
C、中立型模式
D、对立型模式

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谈判任何一方在没有达成协议下的最佳替代选择所提供的价值构成谈判空间的边界是（　）。
A.谈判者交换价值
B.谈判者交换价格
C.谈判者保留价格
D.谈判者保留价值

在语言沟通过程中，受文化因素的影响，谈判者对同一语句的理解是不同的。上述说法反映了谈判者语言的()
A.差异性B.同一性C.取向性D.非对应性

以下有关“双赢”的谈判哲学的说法中，正确的是()
A.认为谈判是谈判者采用创造性的手段寻求联合收益的过程B.以谈判者相互间的充分沟通和信息共享，谈判者的合作性和创造能力消除彼此之间的竞争C.实现的前提是谈判者不存在根本性的冲突D.是有一定缺陷的谈判哲学E.是一种完美的谈判哲学

可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果，实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是()
A.谈判者的重复性的相互作用B.谈判者对长期利益的追求C.谈判者对短期利益的追求D.谈判者的个人理性E.谈判者的集体理性

3.下列有关联合收益的表述中，错误的是（）

A.联合收益是一种帕累托改进B.联合收益会增加谈判者的冲突C.联合收益会减少谈判者的对抗D.谈判者差异是产生联合收益的来源